現如今，蛭石廠家一抓一大把，只要當地有蛭石礦，就會出現很多蛭石廠家，各個廠家的產品也是大致雷同，沒有什么特色，換句話說，就是沒有什么優勢，所以大家的生意都不太好做。

　　為了生存，很多廠家開始降價銷售，結果大家的日子越來越難過。最后很多人不得不出局另謀生路。其實，與其什么都作，不如做出特色，專做一兩個小的方向或者門類，這樣更有競爭優勢，例如有的廠家專門涂料蛭石，有的專做卵化蛭石等等。不管作什么，關鍵要專業、專心、專注，這樣才能提升產品質量，提高企業的競爭力。

　　要想把渭南的涂料蛭石銷售工作做好，需要有一個良好的心態，否則的話就會給企業帶來很多本來可以避免的麻煩，這些麻煩有的危害大，有的危害小，但都會給企業帶來一定的損壞。

　　很多時候，相對于企業獲得的利潤，這些業務對企業來說是得不償失的；因此說，要想真正把渭南業務做好，需要擺正心態，腳踏實地的做事，這樣才能長期在當地開展涂料蛭石業務，才能慢慢贏得當地客戶的認可。

　　總的來說，做銷售不能操之過急，急則生亂，這對穩步推進業務是不利的。這就要求企業對銷售人員進行嚴格的培訓，制定好業務規范，認真執行，避免出現常識性的錯誤。這其中很重要的一點就是擺正心態，一步一步的開展業務。

　　渭南市是陜西省農業大市和人口大市，還是中國重要的商品農業基地，工業以電力、煤礦、木材為支柱，礦產資源豐富。

　　在農業方面，該市已形成了糧食、棉花、蘋果、烤煙、花生、秦川牛、奶山羊、籠養雞、生豬、漁業10大商品基地。

　　八大支柱產業完成工業總產值1687.05億元，增長8.0%。能源工業、化工工業、裝備制造業、有色冶金工業、食品工業、非金屬礦物制品業、醫藥制造業、紡織服裝工業均實現不同程度增長。

　　在涂料蛭石行業中發展，必須有精益求精的這種精神，這樣才能將產品做得更加完善，才能使產品更有競爭實力。現如今，md市場競爭越來越激烈，要想在這樣的環境中生存和發展，產品缺少競爭力是很難生存下去的。

　　當然，我們追求的不僅僅是生存，而是如何才能將企業發展好，如何更好的服務客戶，這就要求我們一線的市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實需求，了解客戶在產品使用中的不滿意、甚至是痛處，抓住大量客戶的這一需求，并進行全面的分析后，感覺有必要，這樣做會令產品更有市場，就要快速行動，完善產品，解決客戶痛點，這樣才能會贏得客戶的認可和訂單。